眾所周知，中國零售業(yè)曾以每年翻番擴(kuò)店的形式在發(fā)展，并擁有高速增長的“黃金十年”。然而，物極必反，在經(jīng)歷一番粗放式的野蠻增長后，開始逐漸放慢了“腳步”。

毋庸置疑，造成傳統(tǒng)零售業(yè)的困境并不是偶然的，除了資本對零售業(yè)的興趣下降、電子商務(wù)的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，傳統(tǒng)的促銷方式也是導(dǎo)致其發(fā)展緩慢的一大原因，那么，在新的市場環(huán)境下，中國傳統(tǒng)零售業(yè)的促銷方式有哪些方略呢?

第十一式：利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣

商場聯(lián)系有關(guān)制造電子“機(jī)器人”的廠家，制作一款能讓老少皆愛的“機(jī)器人”道具，一是能讓客戶準(zhǔn)確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)(現(xiàn)在很多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍);

二是機(jī)器人要能與客戶“互動”和“實(shí)際檢測”，針對各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進(jìn)行互動，讓客戶知道自己的身體健康如何，像該注意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費(fèi)的“健康體檢”，又能讓客戶體驗(yàn)一種“測量的樂趣”。

比如，當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會說“你好，你要注意減肥了，現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重，請注意你的飲食問題，每天別忘加強(qiáng)鍛煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時(shí)，機(jī)器人會說“哇，小伙子(小朋友)，你很棒，請下次來電繼續(xù)測試”…

第十二式：實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求

針對每個光顧店鋪的消費(fèi)者，憑購物小票，每個月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值10 元、20元、30元的理發(fā)劵;每個月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;

該促銷方法要注意3點(diǎn)：

一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;

二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度和信譽(yù)度;

三是要保證對客戶服務(wù)的質(zhì)量。

第十三式：設(shè)置客戶體驗(yàn)場所，滿足客戶“感知”體驗(yàn)

如果說是耳聽為虛，眼見為實(shí)，那么客戶真正體驗(yàn)為是真。商場若在大廳的一角，設(shè)置一個客戶體驗(yàn)的場所，滿足客戶對商品的“感知”體驗(yàn)，不能不說這是一個令客戶高興的事。

比如，可以在商場中設(shè)立一個“體驗(yàn)場所”，重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn)，就像商場銷售兒童家教機(jī)一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家長進(jìn)行免費(fèi)的使用體驗(yàn)，當(dāng)他們使用體驗(yàn)以后，覺得產(chǎn)品確實(shí)是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后，就會欣然買單。

同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。

第十四式：邀請客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)大促銷，開展精準(zhǔn)營銷

商場可以利用“填姓名、留號碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶愿意把自己的姓名及手機(jī)電話號碼留下來，就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”，到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈品”。

商場利用這種促銷的方式，就會吸引更多的消費(fèi)者為“贈品”而來，在客戶來電領(lǐng) “贈品”時(shí)，用電話核對客戶號碼的同時(shí)，更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。

另外，順便向客戶介紹門店新品和贈送“購物劵”，如果客戶消費(fèi)后，再讓該客戶說出對店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會”，并把這些整理出來當(dāng)做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳，從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。

第十五式：利用偷菜游戲，消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn)，培養(yǎng)忠誠度

商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲，游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實(shí)物的布局要一一對應(yīng)，游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對應(yīng)編號，偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得X棵菜，便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗(yàn)。

注意商場陳列改變，游戲中有關(guān)對應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費(fèi)者對零售商場關(guān)注，實(shí)現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動。

第十六式：開發(fā)導(dǎo)購APP軟件——提升商場管理績效，引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)

移動互聯(lián)網(wǎng)長尾時(shí)代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng)，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機(jī)端使用。導(dǎo)購APP促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個品牌商品促銷信息;二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是幫助商場實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理。

比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動指引，商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引，商家會員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O，能讓商場的管理績效得到一定的提升。

第十七式：平臺共享協(xié)同運(yùn)作——讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫對接

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個平臺共享，協(xié)同運(yùn)作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價(jià)格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產(chǎn)品為何高價(jià)，貴在哪里?

哪些產(chǎn)品可以免費(fèi)，購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全，哪種產(chǎn)品更環(huán)保，更保護(hù)身體健康，更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源，加速線上、線下的融合及發(fā)展。

另外，零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新，迎合新生代的消費(fèi)群體更加注重自我的追求，利用線上線下結(jié)合的促銷方式，滿足80后、90后的消費(fèi)群體的追求個性化、多元化的需求。

小結(jié)

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，符合時(shí)代發(fā)展的、獨(dú)具特色的促銷方法及模式，將成為零售業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中取勝的關(guān)鍵。但這些新的促銷模式和方法隨著時(shí)代的變遷和時(shí)間的推移，同時(shí)也會給傳統(tǒng)的零售企業(yè)帶來了更多思考和更大考驗(yàn)。

誠然，中國零售業(yè)僅憑目前的硬件條件和單一的促銷策略，已經(jīng)不足以形成購買力和吸引力，而個性、多元、便利的消費(fèi)需求將是中國零售商業(yè)發(fā)展模式的新目標(biāo)。