隨著二胎政策的施行，越來越多的母嬰店拔地而起，作為母嬰店長來說，如何對員工進(jìn)行培訓(xùn)是非常重要的，任何一個企業(yè)和運(yùn)營，銷售人員的能力都是非常重要的，那么該如何來培訓(xùn)銷售人員的呢？一起來看看吧！

1.新員工培訓(xùn)

新員工在終端店面的培訓(xùn)尤為重要，雖然在公司層面相對應(yīng)的會有定點(diǎn)定時的培訓(xùn)，但是這種培訓(xùn)并不能支撐新員工在進(jìn)公司后真正工作期間實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，那么新員工如何設(shè)立培訓(xùn)機(jī)制能夠適合在終端店面運(yùn)作。

（1）師徒制的打造

每一個新員工到店面參加工作后，必須安排相對應(yīng)的老員工對新員工進(jìn)行輔導(dǎo)教學(xué)，并且將老員工的工資和培訓(xùn)新員工效果相掛鉤，迫使老員工更好更快的將新員工打造起來，快速的產(chǎn)生業(yè)績。那么新員工的直屬領(lǐng)導(dǎo)除了店長外還有老員工。通過這種相互捆綁的利害關(guān)系處理好，才能讓師徒制持續(xù)的延伸下去。

（2）強(qiáng)化產(chǎn)品知識記憶

我們都知道，產(chǎn)品知識對于員工來說，產(chǎn)品知識能夠讓銷售熱源更加富有激情和自信，那么對于新進(jìn)公司的銷售顧問來說，產(chǎn)品知識特別的重要,因為銷售技巧并不是一時半會能夠?qū)W會，但是產(chǎn)品知識通過強(qiáng)化記憶能夠深入銷售人員的大腦里面，所以針對新員工產(chǎn)品知識板塊要每天定時進(jìn)行檢查，必須熟記當(dāng)天需要背的任務(wù)方可下班，因為每個品類不一樣，對于該行業(yè)產(chǎn)品的所有最基礎(chǔ)要學(xué)會的內(nèi)容必須要在一到兩個星期學(xué)會，每三天進(jìn)行一次考試通關(guān)，讓員工把基礎(chǔ)的知識在最短的時間學(xué)會并運(yùn)用到實(shí)際的銷售工作中。

2、老員工培訓(xùn)

所有的老員工在經(jīng)歷多年的銷售經(jīng)驗后，慢慢的產(chǎn)品知識正在下滑，所以更多的是在靠銷售經(jīng)驗進(jìn)行銷售，基本功從最初的80%到現(xiàn)在的30%，這是一個非�？膳碌男盘�，雖然目前產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但是每家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品還是非常會有一定的區(qū)別和優(yōu)勢，如果不熟知產(chǎn)品知識，會很影響老員工的銷售，老員工同樣的也需要進(jìn)行通關(guān)和考試，從最基本的產(chǎn)品知識升級到產(chǎn)品故事和創(chuàng)意源的講解，從講產(chǎn)品的品質(zhì)到產(chǎn)品的感覺，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品能夠產(chǎn)生一個想象的空間，定時定人進(jìn)行考核和實(shí)戰(zhàn)演練。