時(shí)至今日，應(yīng)該不會(huì)再有人質(zhì)疑母嬰市場(chǎng)的磅礴，畢竟數(shù)據(jù)已經(jīng)令人嘆服。從2010年開始，母嬰市場(chǎng)整體保持了10%以上的增長(zhǎng)速度，到2015年底已經(jīng)突破2萬億。而其中，母嬰的線上市場(chǎng)，已經(jīng)連續(xù)三年保持40-50%的增長(zhǎng)速度。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)母嬰已經(jīng)成為了一塊快速膨脹的蛋糕。

資本市場(chǎng)基本是聞“香”而動(dòng)。2015年前9個(gè)月，關(guān)于母嬰的投資總額超過13億美金，而且絕大多數(shù)投入了互聯(lián)網(wǎng)母嬰。雖然說互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涌動(dòng)的資本的確已經(jīng)走到了細(xì)分和垂直的道路上，但是母嬰市場(chǎng)被看好的理由其實(shí)更多來自整個(gè)國(guó)家和社會(huì)的整體層面。

在經(jīng)歷了人口出生率的一路暴跌之后，二胎終于在2011年、2013年和2015年用三段式的節(jié)奏被放開了限制。每一次松綁都會(huì)迎來一次躍升，歸根結(jié)底中國(guó)社會(huì)對(duì)子女的渴望是綿延千年的傳統(tǒng)。于此進(jìn)程同時(shí)發(fā)生的，是中國(guó)恩格爾系數(shù)的一降再降，在2015年到了30.6%，我們離富裕終于只剩臨門一腳。和恩格爾系數(shù)相互印證的，是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量崛起。2015年綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，符合國(guó)際流行標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量大約已經(jīng)突破了1億人。

中產(chǎn)階級(jí)和母嬰市場(chǎng)人群的重合度可以說是顯而易見的，家中有0-12歲子女的人群正是手握全國(guó)32%財(cái)富的70后和80后們。而互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深入這群人的骨髓之中。從這種背景來說互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)被資本追捧是毫無懸念的事情。

說到互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)，可能聯(lián)想就是母嬰電商，尤其是在奶粉的海淘浪潮逐漸成為常態(tài)之后，所有人都見識(shí)到了“母親”一詞象征的購(gòu)買力。也正是因此，有77%的資本在入場(chǎng)投資時(shí)流向了母嬰電商。然而母嬰電商的市場(chǎng)份額里，天貓和京東聯(lián)手占據(jù)了70%，其它幾家知名的B2C平臺(tái)類似蘇寧紅孩子、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、唯品會(huì)、亞馬遜中國(guó)等又快20%，留給小而美的母嬰電商或者創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，只有10%左右。用通俗的概念來說，母嬰電商早就是紅海。

然而和母嬰電商沸騰景象相映成趣的，是母嬰市場(chǎng)其它區(qū)域的空白。

比如社交。這一代的互聯(lián)網(wǎng)媽媽們本身就具備網(wǎng)絡(luò)社交的慣性，而成為母親這件事情讓她們面臨一種身兼數(shù)職的狀態(tài)，兼顧工作和育兒的雙向高壓導(dǎo)致的焦慮不容忽視。與相同狀況的媽媽交流，則是紓解壓力和尋求安慰的必須。

再比如育兒知識(shí)。缺乏安全感且競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)氛圍，讓媽媽們急于在網(wǎng)上尋找更多的育兒資訊和經(jīng)驗(yàn)，以助她們給孩子更好的甚至最好的照料和培養(yǎng)。還有母嬰細(xì)分的生活服務(wù)，就近推薦和口碑查詢與釋放。

想要解決這些空缺，移動(dòng)端顯然是最好的選擇。最近QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)母嬰的行業(yè)滲透率雖然一直平穩(wěn)爬升，但是依舊只有5.2%。相對(duì)于母嬰電商來說，這里是陽光明媚的一片藍(lán)色汪洋。

QuestMobile的報(bào)告中比較了目前排名前十的移動(dòng)母嬰APP，其中包含了寶寶樹孕育、美柚、大姨嗎這種經(jīng)期孕期應(yīng)用。如果除開它們，在育兒社區(qū)類別，親寶寶在包括月度活躍用戶、日活躍用戶、以及N日留存方面，都排在位，而且甩開第二名一定差距。

如果研究下親寶寶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就不難發(fā)現(xiàn)它贏得好成績(jī)的原因——它不僅滿足了媽媽間的社交需求，更滿足了家庭內(nèi)部代際交流的需求。

美國(guó)亞馬遜的某款玩具下一條給了5星的商品評(píng)價(jià)是這樣寫的：我并不知道這件商品的好壞，它送到我一千多公里外的孫子手中了，但是從我兒子發(fā)來的孫子和它的合影來看，我孫子很開心，因此我也很開心。距離和親情，同樣深刻同樣無法消弭。在中國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)中，代際間的遠(yuǎn)距離相處存在同樣的問題，更不用說在中國(guó)中老年人中社交軟件的普及率比美國(guó)更低。

因此親寶寶在除了給媽媽們一個(gè)社區(qū)之外，在APP的首頁(yè)呈現(xiàn)的是寶寶成長(zhǎng)日志。所有關(guān)心孩子的人，長(zhǎng)輩、親朋只要做好賬號(hào)關(guān)聯(lián)之后，就可以隨時(shí)進(jìn)來分享其照片、日記、體重等等詳細(xì)情況。這種分享雖然不夠?qū)崟r(shí)，但是有兩大顯而易見的好處。

一是它滿足隨時(shí)翻閱的需求。相比電話、視頻通話來說，分享成長(zhǎng)日志不需要要求所有人同時(shí)在線。相比微信、電郵發(fā)送照片或者視頻來說，它操作更為簡(jiǎn)單，點(diǎn)開APP就能看到，而且隨時(shí)方便翻看。

二是它可以避免其它社交工具曬娃引起的社交尷尬。無節(jié)制的曬娃已經(jīng)成為朋友圈三大騷擾之一，然而曬娃某種程度上來說又是有子女家庭必須的社交行為。自己圈出一畝三分地來曬，兩全其美。

實(shí)際上，打好一個(gè)痛點(diǎn)，就能夠成功一款產(chǎn)品。這個(gè)通則在母嬰行業(yè)當(dāng)然不會(huì)例外。親寶寶的設(shè)計(jì)除了滿足社交需求之外，實(shí)際上還滿足了另一個(gè)母嬰相關(guān)的需求，那就是記錄的需求。

以崔玉濤為首的母嬰類科普力量的出現(xiàn)和壯大，讓育兒這件事在中國(guó)終于走向了科學(xué)和規(guī)范的境界，而不再以長(zhǎng)輩的經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)原則。在此進(jìn)程中，WHO（世界衛(wèi)生組織）提出的國(guó)際兒童生長(zhǎng)曲線的廣泛運(yùn)用，算是標(biāo)志性的成就。而這就意味著嬰幼兒的父母需要定期對(duì)孩子的身高、體重、頭圍等數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄和分析——親寶寶當(dāng)然也提供了這樣的工具——而同樣需要記錄的還有更多，疫苗的接種情況、大動(dòng)作的發(fā)育情況、語言功能的進(jìn)展、早教的成果……

對(duì)于有孩子的家庭來說，育兒科學(xué)是一件必須投入的事情，它既讓人覺得復(fù)雜繁瑣，又同時(shí)給家庭成員帶來分享的樂趣。讓關(guān)心孩子的人能夠一起分享這條小生命的茁壯成長(zhǎng)，是給所有父母帶來成就感的事情。既是記錄，又是社交，這就是親寶寶提供的兩全其美的解決方案。

在憑借核心功能拿下排名的用戶活躍度和留存率之后，親寶寶的電商和生活服務(wù)等變現(xiàn)模式就加載得十分輕松。基于媽媽社區(qū)產(chǎn)品討論和使用心得，衍生出來了有針對(duì)性的品牌特賣會(huì)�；�于媽媽們地理位置，呈現(xiàn)各類親子生活服務(wù)和口碑排行，涵蓋從孕產(chǎn)護(hù)理到親子攝影、幼兒教育等全類別。

實(shí)際上這個(gè)在行業(yè)內(nèi)一直保持低調(diào)的細(xì)分市場(chǎng)名，已經(jīng)在14年年底就A輪拿下順為資本的數(shù)百萬美元。如此低調(diào)可能與CEO馮培華資深軟件師的出身有關(guān)，在訪談中他從來只強(qiáng)調(diào)如何把產(chǎn)品設(shè)計(jì)做到極致，如何以用戶為基礎(chǔ)。而這種以用戶痛點(diǎn)為出發(fā)的母嬰產(chǎn)品卻正是市場(chǎng)上極度需要的，這也是為何一個(gè)A輪公司可以獲得和市面上C輪公司媲美的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的根源所在。而且在拿到A輪后不久，2016年的2月就實(shí)現(xiàn)了電商的變現(xiàn)。

母嬰市場(chǎng)作為一個(gè)已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模而且可預(yù)見高速率成長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域，正在以一種不平衡的姿態(tài)發(fā)展。電商版塊因?yàn)轱@而易見的購(gòu)買力和足夠快的變現(xiàn)速度，搶在整個(gè)行業(yè)之前變成了紅海，而且還在持續(xù)蜂擁入場(chǎng)。其它的母嬰需求，尤其是移動(dòng)端的需求，卻被電商版塊搶去了關(guān)注力。

也許仔細(xì)看看親寶寶的成功，能夠看到它背后母嬰市場(chǎng)被忽略的那片藍(lán)海，以及尋找到母嬰市場(chǎng)更多的可能性。